Škola vytváří zvláštní zvyk. Přesvědčení, že stačí dělat vše podle zadání a bude o nás postaráno.
„Když se budeš dobře učit, budeš mít dobré známky.“
„Když budeš mít dobré známky, vezmou tě na dobrou školu.“
„Když tě vezmou na dobrou školu, najdeš si dobrou práci.“
Pak plní sebedůvěry vkročíte do pracovního procesu s vírou, že stačí, když si děláte to své. A zjistíte… že to funguje jinak.
Co najdete v článku
Češi nejsou dobří obchodníci. A brzdí nás to
Ondra Novotný, spoluzakladatel organizace Oktagon, říkal v rozhovoru o smíšených bojových uměních zajímavou myšlenku:
„Pokud chceš být profesionál, musíš umět prodávat. Jinak budeš vydělávat míň nebo nic.“
Platí to i jinde.
Český online trh roste a přitahuje nové a nové tváře. Média skloňují hromadu úspěšných lidí, kteří uspěli. Řada jiných by se ráda na pozitivní vlně svezla a plni očekávání vstupují do onlinu za kariérou. A často zjistí smutnou pravdu.
Nikoho nezajímají.
- Chtějí zakázku. Dostane ji viditelnější kolega z oboru.
- Osloví investora. Ten neodpoví.
- Pustí do světa aplikaci. Nikdo za ni nezaplatí.
Většinou to má společný důvod. Neumí nebo se nechtějí prodávat. Svou osobnost. Své úspěchy. Své nápady. Kolem sebe vidím až příliš mnoho šikovných lidí, kteří makaj od nevidím do nevidím, ale nikdo o nich nikdy neslyšel. A asi ani neuslyší.
Přitom stačí v začátcích málo
Říct si o doporučení. Ozvat se při poradě. Sdílet svou práci ven. Poznávat nové lidi. To vše ideálně předtím, než zralé plody z této práce budete potřebovat.
Důvody, proč mnoho lidí ten krok navíc nedělá? Strach, lenost, skromnost, stud… můžeme pokračovat.
Sám s tím bojuji. Jsem dostatečně dobrej, abych něco pustil do světa? Dovedu říct něco, co bude jiné zajímat? Co když mám jen štěstí? Mám vůbec pravdu?
Problém je, že když ten krok navíc neudělám, nic se nestane. Jak mi totiž řekl ředitel jedné nejmenované firmy na afterparty:
„Není na ostatních odhalit náš talent. Je na nás ho ostatním ukázat.“
Pokud se vám prodávání sebe sama příčí, nechte se zaměstnat
Na volné noze jsou minimálně základy prodejních dovedností nutnost. V zaměstnání to za vás často udělají jiní.
Dělat v nějaké firmě má i řadu cenných výhod. Budete mít od koho se učit. Budete mít větší jistoty. Budete mít stabilní příjem.
Naopak vás to osvobodí. Nemusíte dělat sociální sítě. Nemusíte se ukazovat veřejnosti. Nemusíte hledat příležitosti.
Ale i tam časem zjistíte, že se dlouhodobě daří víc těm, kteří se umí prodat.
Co myslíte vy? Napište do komentářů.
- 11 tipů pro introverty, jak na networking a zisk nových kontaktů - 2024-07-04
- Zhodnocení roku 2023 - 2023-12-28
- 5 úrovní seniority lidí při práci. Kam patříte vy? - 2023-05-24
